Catalogue Demos 2020

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2020 - - Renseignements et inscriptions : 09 88 66 10 00 /
COMMERCE - VENTE - RELATION CLIENTS
*La Certi cation Professionnelle
de la Fédération de la Formation
Professionnelle vous est proposée
en option.
Coût de l’option : 1 290 €HT
Participants
Tout commercial qui intègre une nouvelle entreprise ou toute personne appartenant à un autre service
souhaitant évoluer vers une carrière commerciale
Les +
Une organisation modulaire encadrée qui offre un maximum de souplesse tout en garantissant un suivi
personnalisé à chaque participant
Une approche pédagogique très opérationnelle mixant apports théoriques, mises en pratique et
échanges d’expériences pour des résultats concrets visibles et directement exploitables en situation
professionnelle
PROFESSION : COMMERCIAL
A Paris :
1ère promotion : 27 au 28 janvier - 10 au 11 février - 9 au 10 mars - 26 au 27 mars - 6 au 7 avril
2ème promotion : 18 au 19 mai - 4 au 5 juin - 15 au 16 juin - 29 au 30 juin - 6 au 7 juillet
3ème promotion : 21 au 22 septembre - 8 au 9 octobre - 26 au 27 octobre - 23 au 24 novembre - 7 au 8 décembre
Dates actualisées et programmation régionale disponibles sur
Objectifs
Acquérir une culture commerciale et une meilleure connaissance de soi pour mieux convaincre
• Maîtriser l’ensemble des techniques et outils visant à améliorer la prospection • Savoir mener
l’entretien de vente pour augmenter le CA et déliser ses clients
10 Jours (70h)
3650 € HT
(repas offert)
MV36
Parcours pro certi ant*
RÉUSSIR DANS SA FONCTION COMMERCIALE
Points clés :
- Le métier de commercial
- Prospecter efficacement
- Valoriser sa prise de contact
- Préparer sa visite
- Rechercher les besoins
- Construire avec son client la solution adaptée
- Traiter les objections et engager le client
- Savoir conclure
- Savoir fidéliser
2 Jours (14h)
PROSPECTER ET GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS : ENTRAÎNEMENT INTENSIF
Points clés :
- Préparer la prospection
- Connaître les stratégies de prospection et leurs outils
- Maîtriser la prospection téléphonique
- Maîtriser la prospection physique
- Exercer un suivi rigoureux
2 Jours (14h)
TRAITER LES OBJECTIONS ET CONCLURE SES VENTES (CLOSING) : ENTRAÎNEMENT INTENSIF
Points clés :
- Argumenter avec efficacité
- S’ajuster à ses interlocuteurs avec finesse
- Renforcer l’impact de son argumentation
- Valoriser son offre par le talent oratoire
- Entrainement sur le closing
2 Jours (14h)
VN98 )
COMMERCIAUX : AUGMENTEZ VOS RÉSULTATS EN ENTRETIEN DE VENTE - ENTRAÎNEMENT INTENSIF
Points clés :
- L’importance cruciale de la préparation
- Les facteurs clés de succès et outils pour une prise de contact
efficace
- Avancer pas à pas vers un diagnostic approfondi et de valeur
- Passer de l’argumentation à la persuasion
- Présenter le prix avec aisance : vendez d’abord, négociez plus
tard !
- Faire d’une objection un atout dans l’entretien
- Clore la vente
2 Jours (14h)
VN07 )
COMMERCIAUX : GÉRER SON TEMPS POUR AMÉLIORER SON EFFICACITÉ COMMERCIALE
Points clés :
- Identifier sa relation au temps
- Gérer son Temps et ses Priorités
- Optimiser sa capacité organisationnelle
- Les outils pour gérer efficacement son temps
- Le téléphone : outil central de son efficacité
- Gérer son stress
2 Jours (14h)