Catalogue Demos 2020

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294 2020 - - Renseignements et inscriptions : 09 88 66 10 00 /
À Paris :
30 au 31 janv.
14 au 15 avr.
3 au 4 sept.
19 au 20 nov.
1390 € HT(repas offert)
DÉVELOPPER SA STRATÉGIE COMMERCIALE
À L’ÈRE DUMULTICANAL
Programme
Bâtir son analyse stratégique
Connaître la finalité de l’entreprise
Appréhender l’ambition des dirigeants
Analyser le marché (externe) et l’entreprise
(interne)
Etablir la segmentation stratégique
Faire émerger les DAS de l’entreprise
Valider ses choix stratégiques
Définir son positionnement stratégique
Utiliser les différentes matrices de situation
Savoir gérer une stratégie de portefeuille
Clarifier les choix possibles : domination/
différenciation/concentration
Identifier les options stratégiques, les manœuvres
correspondantes et les ressources nécessaires
Sélectionner les axes prioritaires en mesurant
l’impact financier des choix, P&L, investissements,
BFR et conséquences sur l’organisation
Elaborer sa plani cation stratégique
Définir les objectifs à atteindre
Mettre en place le plan d’actions par fonction
Identifier et prioriser les actions
Décliner le plan en séquences :
. temps/étapes/responsables
Elaborer les outils de contrôle, le tableau de bord
et les principaux indicateurs
Complétez la formation avec les modules
e-learning o erts :
- l’analyse SWOT
- marketing stratégique : segmentation, ciblage et
positionnement
Objectifs
Ré échir et analyser sa stratégie actuelle •
Déterminer et valider les choix stratégiques •
Formaliser son plan stratégique
Participants
Dirigeants PME/PMI, directeurs des ventes, chefs
d’agence, directeurs commerciaux
Pré-requis
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis
Votre parcours
Avant : MV06
2 Jours (14h) 2 h de coaching, 90 min de vidéos en moyenne, quiz.
990 € HT
MV95 1MV95
Retrouvez sur les dates en temps réel ainsi que la programmation
régionale.
Retrouvez des informations complémentaires dans le cahier digital de ce catalogue ou
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