Catalogue Demos 2020

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2020 - - Renseignements et inscriptions : 09 88 66 10 00 /
COMMERCE - VENTE - RELATION CLIENTS
À Paris :
16 au 17 avr.
29 au 30 juin
8 au 9 oct.
10 au 11 déc.
1450 € HT(repas offert)
ETABLIR SON PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES
Programme
Comprendre les enjeux du Plan d’Action
Commerciale
Intégrer le PAC dans la stratégie
Impliquer les acteurs pour la mise en œuvre du
PAC
Modéliser sa démarche commerciale
Se doter d’indicateurs pour mesurer et accroitre sa
performance
Les tableaux de bord au service du PAC
Définir les indicateurs intelligents et utiles pour
le PAC
Mettre en place la TPM de l’équipe
Tirer les analyses pertinentes des indicateurs
La démarche du PAC
Etablir le diagnostic de sa zone, de sa région
Analyser le portefeuille des clients existants
Décider des orientations à prendre
Dé nir et formaliser le PAC
Définir les axes prioritaires pour atteindre ses
objectifs
Décliner le PAC par segments de marché et selon
les clients
Structurer les actions commerciales
Développer les compétences individuelles et
collectives
Recruter des profils spécifiques pour consolider
l’équipe
Fixer des échéances et les dead lines
Présenter et valider le PAC
Suivre le PAC
Mettre le plan sous contrôle
Prévoir les actions correctives si besoin
Tirer les enseignements et les conclusions de
l’année N pour établir l’année N+1
Objectifs
Se doter d’un Plan d’Action pour structurer sa
démarche commerciale • Orienter son énergie
commerciale pour atteindre ses objectifs •
Utiliser les tableaux de bord pour piloter au
plus près son activité
Participants
Directeurs commerciaux, chefs, managers
d’équipes commerciales, commerciaux terrain
Pré-requis
Être acteur dans la construction du PAC
Votre parcours
Avant : MV95
2 Jours (14h) 2 h de coaching, 90 min de vidéos en moyenne, quiz.
990 € HT
VN22 1VN22
Retrouvez sur les dates en temps réel ainsi que la programmation
régionale.
Retrouvez des informations complémentaires dans le cahier digital de ce catalogue ou
sur