Catalogue Demos 2020

115 / 580

113
2020 - - Renseignements et inscriptions : 09 88 66 10 00 /
TRÉSORERIE - CREDIT MANAGEMENT
Programme
Cycle de 4 jours (2+2) en 2 modules
MODULE 1 : Evaluer et prévenir les risques
clients : les techniques essentielles – 2 jours
Les enjeux chiffrés liés aux risques et aux crédit
clients
Se renseigner sur ses clients (ou prospects)
Les précautions juridiques pour sécuriser ses
risques clients
Créer un système de cotation interne du risque
clients :
Les indicateurs de performance et de pilotage
MODULE 2 : Rendez e caces vos relances
clients amiables – 2 jours
Les législations en vigueur concernant les délais
de paiement
Les principes gagnants d’un recouvrement juste
à temps
Accroître l’efficacité des relances écrites
Optimiser les relances téléphoniques
Les facteurs clés de succès d’une relance
pro-active :
La conduite à tenir face à une entreprise en
procédure judiciaire
Les outils informatiques dédiés
Les indicateurs de performance
LE CREDIT MANAGEMENT : RÉDUIRE LES RISQUES DES CRÉDITS
CLIENTS
GF28
2250 € HT
(repas offert)
4 Jours (28h)
À Paris :
12 au 13 mars + 23 au 24 mars
17 au 18 sept. + 22 au 23 oct.
Objectifs
Apprécier les risques liés aux crédits consentis
par l’entreprise à ses clients • Connaître les
moyens à mettre en œuvre et acquérir les
techniques usuelles pour analyser, suivre
et sécuriser la gestion du crédit clients •
Connaître les fondamentaux d’une relance
amiable e cace
Participants
Futurs credit managers, responsables et
collaborateurs du service risque clients,
responsables recouvrement, toute personne
chargée du crédit clients (analystes risques,
comptables clients, gestionnaires de comptes, …)
Pré-requis
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis
Votre parcours
Après : GF33, GF60
Dates actualisées et programmation régionale disponibles sur
Programme
Identi er les risques de faillite et
d’insolvabilité
Causes financières explicatives d’un dépôt de bilan
Points de vulnérabilité, de fragilité et de
dépendance
Grille de lecture universelle d’une analyse
financière orientée crédit
Construire un diagnostic nancier rapide
Anticiper les capacités de réaction d’une
entreprise
Points clés : solvabilité, liquidité/activité et
rentabilité
Diagnostiquer la santé nancière de son client
Analyse de l’activité et des marges opérationnelles
grâce aux SIG
Evaluation de la liquidité, de la solvabilité et de la
capacité de remboursement
Appréciation des équilibres financiers : autonomie,
niveaux de fonds propres et endettement
Interprétation des ratios discriminants
Repérer rapidement les clignotants et les
facteurs de risque
Aller à l’essentiel
Traquer les « marqueurs « de risques
Tableau pratique pour comprendre les seuils
d’alerte
Mettre en concordance les données chiffrées et
les éléments factuels
Connaître les principales typologies de crises
nancières
Les identifier rapidement
Diagnostiquer leur gravité
Evaluer la capacité de l’entreprise à y faire face
Utiliser au mieux les méthodes de scoring
nancier
Connaître les méthodes existantes et leur niveau
de performance
Choisir une approche d’utilisation en fonction des
enjeux
Dépasser les limites traditionnelles
Initiation au diagnostic sur les documents
anglo-saxons
L’ANALYSE FINANCIÈRE ORIENTÉE CRÉDIT
GF48
1450 € HT
(repas offert)
2 Jours (14h)
À Paris :
26 au 27 mars
18 au 19 juin
1erau 2 oct.
7 au 8 déc.
Objectifs
Évaluer le risque clients grâce au diagnostic
nancier spéci quement orienté crédit •
Maîtriser l’essentiel de l’analyse nancière pour
«faire parler» les bilans de ses clients quelque
soit leur forme de présentation
Participants
Personnel chargé de la gestion des en-cours
clients (analyse des risques, limites de crédit),
credit-managers, responsables administratifs et
financiers
Les +
Nombreux cas pratiques pour acquérir les réflexes
indispensables
Pré-requis
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis
Votre parcours
Ce stage fait partie du parcours GF96 page 114
Dates actualisées et programmation régionale disponibles sur