Catalogue Demos 2020

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2020 - - Renseignements et inscriptions : 09 88 66 10 00 /
ACHATS
*La Certi cation Professionnelle
de la Fédération de la Formation
Professionnelle vous est proposée
en option.
Coût de l’option : 1 290 €HT
Participants
Acheteurs, acheteurs confirmés, responsables Achats, chefs de groupe Achats, directeurs Achats
Les +
1 organisation modulaire encadrée qui offre un maximum de souplesse tout en garantissant un suivi
personnalisé à chaque participant
1 approche pédagogique très opérationnelle mixant apports théoriques, mises en pratiques et
échanges d’expérience pour des résultats concrets visibles et directement exploitables en situation
professionnelle
1 parcours élaboré par nos experts à partir des préconisations du Répertoire Opérationnel des Métiers
et des Emplois (ROME) et de notre outil d’évaluation des compétences métiers SkillsEval
1 dispositif optionnel de certification professionnelle FFP permettant d’obtenir une reconnaissance des
compétences acquises à l’issue de ce parcours
NÉGOCIATION D’ACHATS
A Paris :
1ère promotion : 1er au 3 avril - 13 au 15 mai - 4 au 5 juin
2ème promotion : 23 au 25 sept. - 7 au 9 oct. - 22 au 23 oct.
Objectifs
Préparer et organiser une négociation achats • Maîtriser les techniques les plus e caces •
Conduire une négociation en équipe • Consolider son savoir-faire en matière de négociation
d’achats • Préparer une négociation à l’heure du développement durable et de la RSE • Acquérir
les outils et méthodes permettant de mener à bien des négociations di ciles • S’entraîner à la
gestion de négociations di ciles ou con ictuelles
8 Jours (56h)
3450 € HT
(repas offert)
PCAA03
Parcours pro certi ant*
NÉGOCIATION D’ACHATS (NIVEAU 1)
Points clés :
- Situer la négociation dans le processus Achats
- Préparer sa negociation
- Conduire et piloter l’entretien de négociation
- Conclure une négociation
- Maîtriser les techniques de communication
- Connaître son style de communication pour mieux négocier
3 Jours (21h)
NÉGOCIATION D’ACHATS (NIVEAU 2)
Points clés :
- Faire le point sur ses pratiques et consolider ses
connaissances
- Adapter ses tactiques de négociation au profil de son
interlocuteur
- Conduire une négociation en équipe
3 Jours (21h)
NÉGOCIATION D’ACHATS EN SITUATIONS DIFFICILES (NIVEAU 3) : ENTRAÎNEMENT INTENSIF
Points clés :
- Se situer en matière de négociation d’achats, bilan personnel
- Maîtriser ses comportements dans une négociation difficile
- Réduire les facteurs de tension de négociation grâce aux best
practices
- Renforcer sa capacité à gérer les situations conflictuelles
- Mener son entretien avec détermination
- Gérer ses émotions et son stress
2 Jours (14h)