Catalogue Demos 2020

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2020 - - Renseignements et inscriptions : 09 88 66 10 00 /
DÉVELOPPEMENT ET COMMERCE INTERNATIONAL
Programme
Comprendre les enjeux et les contraintes du
développement international
Bilan initial : véri er «l’exportabilité» de
l’entreprise
Recenser les points critiques d’exposition de
l’entreprise : le diagnostic interne
Comment l’ouverture à l’international s’inscrit-elle
dans la stratégie de l’entreprise ? : le diagnostic
global
Les 3 étapes clés de l’internationalisation
réussie
Structurer et positionner son offre :
. mettre en valeur les avantages distinctifs des
offres produits/services
. mettre en évidence les contraintes d’adaptation,
développer la transformation digitale
. définir son positionnement stratégique et ses
objectifs
. établir une matrice de structuration des offres et
des différentes options d’internationalisation
Mettre en place et piloter les structures adéquates :
. choisir ses créneaux de distribution
. innover et se différencier dans ses stratégies de
distribution, s’adapter à la transition numérique
. créer des partenariats «gagnant-gagnant»
Gérer les risques et sécuriser ses opérations
internationales :
. identifier tous les risques à l’international et les
maîtriser
. prévenir les incidents de paiement
. pérenniser les implantations locales et les
partenariats
Bien gérer les di érences culturelles
Connaître les principaux risques interculturels
Maîtriser leurs impacts sur :
. l’adaptation des produits et concepts
. la négociation
. la gestion de collaborateurs de cultures
différentes
E TUDES DE CAS : une sur des produits de
consommation (B to C), une sur des matériels
stratégiques (B to B) et une sur une entreprise de
la nouvelle économie (B to B ou B to C). Etudes
complémentées de cas qui seront proposés par les
participants
DÉVELOPPER ET PÉRENNISER SON ACTIVITÉ À L’INTERNATIONAL
EX20
1350 € HT
(repas offert)
2 Jours (14h)
À Paris :
19 au 20 mars
15 au 16 juin
21 au 22 sept.
19 au 20 nov.
Objectifs
Déchi rer les problématiques internationales
• S’assurer que l’entreprise dispose bien des
techniques et outils classiques et numériques
pour réussir son développement sur les
marchés extérieurs • Mettre au point une
stratégie de développement pérenne à
l’international • Établir un plan d’actions
sécurisé et dans la durée
Participants
Dirigeants et cadres dirigeants de PME
Pré-requis
Connaissance de l’international et première
expérience à l’export
Dates actualisées et programmation régionale disponibles sur
Programme
Appréhender la spéci cité du contexte et les
conséquences sur la négociation
Le contexte juridique et réglementaire
L’influence de l’histoire et du contexte
géopolitique
La notion de risques pays
Les dimensions et les différences culturelles
Préparer une négociation internationale
Analyser les enjeux
Définir ses objectifs
Comprendre la façon de penser de ses
interlocuteurs
Organiser le cadre et les procédures d’une bonne
négociation
Développer une communication e cace en
contexte multiculturel
La dimension du temps
Bas contexte et haut contexte
Les comportements à favoriser
Etre attentif aux réactions de l’autre et prévenir les
malentendus culturels
Etre ouvert à l’autre pour anticiper ses réactions
Eviter pièges et obstacles
Développer l’écoute active et l’empathie
Conclure la négociation
Prendre en compte la valeur de l’engagement oral
et/ou écrit
Respecter le rythme de son interlocuteur
Connaître son style de communication pour
mieux négocier
Développer le comportement assertif
Prendre conscience de l’importance de la
communication non verbale
LA NÉGOCIATION D’ACHATS MULTICULTURELLE
AA81
1350 € HT
(repas offert)
2 Jours (14h)
À Paris :
24 au 25 févr.
25 au 26 juin
24 au 25 sept.
10 au 11 déc.
Objectifs
Prendre conscience des di érences culturelles
et de leur impact sur les processus de
négociation • Comprendre la stratégie et les
tactiques de ses interlocuteurs • Anticiper
les sources de con its liés aux di érences
culturelles • Acquérir des outils pour mener à
bien les négociations d’achats interculturelles
Participants
Cette formation s’adresse aux acheteurs,
responsables Achats, chefs de groupe Achats,
directeurs Achats
Pré-requis
Cette formation nécessite de connaître la
démarche achat et avoir une expérience de la
négociation
Votre parcours
Avant : AA02
Après : AA10
Ce stage fait partie du parcours PCAA04 détaillé sur
Dates actualisées et programmation régionale disponibles sur