Catalogue Demos 2020

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2020 - - Renseignements et inscriptions : 09 88 66 10 00 /
ACHATS
Programme
E-learning (en préparation du Module 1)
Segmenter ses Achats pour Mieux Anticiper
MODULE 1 : APPRÉHENDER LA FONCTION
ACHATS SUR LE LONG TERME 2 JOURS
Dé nir la place et le rôle du service Achats
dans l’entreprise
Missions et responsabilités de l’achat
Relations internes Client-Fournisseur
Elaborer des stratégies d’achats
Diagnostic, analyse des risques, contraintes
et opportunités, excellence des pratiques,
mondialisation
Pratiquer le marketing Achats
Etudes de marché et sources d’informations,
segmentation en familles produits-fournisseurs, «
priorisation «, marché de référence
Sélectionner ses fournisseurs
Grille et critères de sélection
E-learning (en post-formation du Module 1)
Rechercher de Nouveaux Fournisseurs
E-learning (en préparation du Module 2)
Maîtriser l’Analyse Fonctionnelle des Besoins
Mener une Opération d’e-Sourcing
MODULE 2 : STRUCTURER SA DÉMARCHE
ACHATS 2 JOURS
Bâtir un cahier des charges fonctionnel
Principes, rédaction, formalisation des besoins et
des fonctions, exploitation
Calculer le coût de possession d’un produit
Décliner le processus Achats
Traitement de la demande achats, préparation de
l’acte d’achats, suivi de la commande
E-learning (en post-formation du Module 2)
Piloter le Processus d’Appel d’Offres
Calculer ses Coûts pour Mieux Négocier
MODULE 3 : NÉGOCIER LES ACHATS AVEC
EFFICACITÉ 2 JOURS
Situer la négociation dans le processus Achats
Fond et forme de la négociation
Préparer la négociation
Analyse et choix des différents types de
négociation, préparation rationnelle, définition du
résultat attendu, points clés de réussite
Maîtriser le déroulement de la négociation
Techniques de base, étapes de négociation,
face-à-face avec le fournisseur
S’adapter pour déjouer les tactiques des vendeurs
Tactiques à adopter face aux différentes tactiques
possibles
MODULE 4 : MAÎTRISER LA RELATION
CONTRACTUELLE 2 JOURS
Identi er les règles juridiques applicables au
contrat d’achats
Principales clauses du contrat à négocier, sortie de
la relation contractuelle, appels d’offres
Prévoir le règlement des litiges
Clause de différends, délais et pénalités, réparation
du ou des préjudices
Découvrir les règles juridiques applicables aux
achats spéci ques
Achats de prestations de services, achats de
sous-traitance
MODULE5:DÉCOUVRIRDESMÉTHODES
APPLIQUÉESAUXACHATSSPÉCIFIQUES 2JOURS
Pratiquer les achats à l’international
Environnement juridique, clauses particulières
applicables, gestion des conflits, incoterms, transports
Utiliser des techniques adaptées aux achats
hors production ou de services
Spécificités, méthodes d’achats appliquées
Pratiquer les achats des di érentes prestations
de services
Réseaux et télécom, achats informatiques,
propreté des locaux, assurances, location de
voitures, etc.
E-learning (en préparation du Module 6)
Optimiser son Panel Fournisseurs
MODULE 6 : METTRE EN ŒUVRE LA
PERFORMANCE ACHATS 2 JOURS
Evaluer la performance de ses fournisseurs
Critères et grilles d’évaluation
Mise en œuvre d’actions d’amélioration : audit,
visite fournisseur
Exploitation de l’évaluation des fournisseurs et
optimisation du panel
Mesurer la performance Achats : le tableau
de bord
Objectifs et destinataires, indicateurs de pilotage
et de performance, pertinence et choix des
indicateurs, mise en place et utilisation du tableau
de bord
Communiquer en interne et en externe
Promotion de la relation client-fournisseur,
valorisation des synergies, communication sur la
performance des achats
Développer l’e cacité personnelle de
l’acheteur
Gestion du temps, organisation, animation de
réunions, suivi des actions
Synthèse et bilan de la formation
E-learning (en post-formation du Module 6)
Définir ses Priorités pour Mieux Gérer son Temps
Participants
Cette formation s’adresse aux acheteurs
prochainement ou nouvellement nommés
désireux de découvrir l’ensemble des méthodes
et des outils dédiés à la bonne pratique de leur
métier
Les +
Financez cette formation grâce au CPF en
l’accompagnant de sa certification.
Eligibilité CPF sans critères de durée, de Branches
ou de Régions.
Code CPF tout public : 208991.
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Pré-requis
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis
ACHETER EN ENTREPRISE
À Paris :
1ère promotion : 12 au 13 mars - 26 au 27 mars - 23 au 24 avr. - 14 au 15 mai - 28 au 29 mai - 11 au 12 juin
2ème promotion : 24 au 25 sept. - 8 au 9 oct. - 22 au 23 oct. - 19 au 20 nov. - 3 au 4 déc. - 17 au 18 déc.
Dates actualisées et programmation régionale disponibles sur
Objectifs
Acquérir une vision globale de la fonction Achats • Utiliser les techniques et les outils propres au
métier d’acheteur • S’entraîner à la négociation d’achats • Découvrir les pratiques actuelles en
achats
12 Jours (84h)
4750 € HT
(repas offert)
AA98
Cycle certi ant*
*La Certi cation Professionnelle
de la Fédération de la Formation
Professionnelle vous est proposée
en option.
Coût de l’option : 1 290 €HT