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202
2020 -
www.demos.fr- Renseignements et inscriptions : 09 88 66 10 00 /
inscriptions@demos.frProgramme
Préparer l’acte d’achats
Identifier ses besoins et l’impact au niveau de
l’entreprise : définir les spécifications
Identifier les marchés fournisseurs : rechercher et
sélectionner les fournisseurs
E
XERCICE
:
comprendre les di érences d’expression
du besoin selon le cahier des charges (technique et
fonctionnel)
Consulter et choisir la meilleure o re
Susciter les offres des fournisseurs et mettre en
concurrence :
. constituer le dossier de consultation
. comprendre la décomposition du prix du
fournisseur
. évaluer le vrai prix plancher
. sélectionner la meilleure offre
E
XERCICE
1 :
élaborer un dossier de consultation
E
XERCICE
2 :
réaliser un dépouillement d’offres
Préparer la négociation
Identifier les intérêts respectifs et rechercher la
zone de recouvrement :
. définir les clauses à négocier
. décliner les phases de la négociation
. construire son plan de négociation
E
XERCICE
:
préparer une négociation
S’entraîner à la négociation
Analyser la typologie des négociateurs et des
négociations :
. discerner les motivations du vendeur
. anticiper les réactions et les pièges du vendeur,
faire baisser un prix
. finaliser un bon accord
E
XERCICE
:
entraînement des participants à la
conduite d’une négociation suivie d’un débrie ng de
l’animateur
Suivre les prestations et mesurer les
performances des fournisseurs
Maîtriser l’état d’avancement et les jalonnements
Définir et appliquer le plan de progrès
ACHATS POUR NON-ACHETEURS
AA53
1390
€
HT
(repas offert)
2 Jours
(14h)
À Paris :
3 au 4 févr.
30 au 31 mars
29 au 30 juin
5 au 6 oct.
10 au 11 déc.
Objectifs
Améliorer la pratique des achats de son service
pour mieux maîtriser son budget • Connaître
les principaux outils des achats
Participants
Cette formation s’adresse aux non-spécialistes des
achats, responsables fonctionnels et techniciens
amenés à procéder eux-mêmes à des achats
de fournitures ou de prestations désireux de
professionnaliser les pratiques dans leurs services
Les +
Entraînement des participants à un choix de
négociations simples par des jeux de rôle filmés
Pré-requis
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis
Votre parcours
Après : AA26, AA55, AA86
Dates actualisées et programmation régionale disponibles sur
demos.fr/AA53Programme
Fonction achats et approvisionnement dans
l’entreprise
Définir les 6 piliers qui définissent la culture et les
valeurs de l’entreprise
Découvrir la mission des achats et de
l’approvisionnement
Comprendre le rôle de l’approvisionneur et de
l’acheteur
E
XERCICE
:
déterminer les six dimensions de la fonction
achat, approvisionnement de leur entreprise
Etablir une relation e cace et e ciente entre
les services
Identifier et maîtriser les éléments de négociation
Analyser le besoin et l’exprimer clairement
Matrice FFOR
C
ASPRATIQUES
:
établirunematriceFFORde leurentreprise
Les clefs de la gestion de stock
Différents types de gestion du stock
La connaissance du stock en quantité et en valeur
Gestion des surstocks et des ruptures
C
AS PRATIQUE
:
établir une cartographie des stocks
Le stock de sécurité
Aléas de consommation et aléas fournisseurs
Stock de sécurité et stock d’alerte
E
XERCICES
:
simulations pratiques de la valeur du stock
appliquée à des cas concrets.
Coûts et paramètres de stock
Calcul de la couverture moyenne et de la rotation
des stocks
Taux de service et de taux de rupture
Approche des coûts liés à la gestion des stocks
Volume optimum et quantité économique de
commandes
Facteurs d’amélioration
Méthode de gestion économique
Les méthodes de gestion sur seuil, périodique,
mixte
Choix de la méthode adaptée au type de stock
Élaboration du plan d’approvisionnement
Etablir les prévisions de vente
Dysfonctionnement majeur dans la gestion de
stock
FORMATION PRATIQUE DES APPROVISIONNEURS
AA99
1650
€
HT
(repas offert)
3 Jours
(21h)
À Paris :
29 au 31 janv.
23 au 25 mars
10 au 12 juin
7 au 9 oct.
14 au 16 déc.
Objectifs
Situer la fonction achat, approvisionnement
et son process dans l’entreprise • Structurer
et mettre en œuvre une démarche achat-
approvisionnement • Identi er les zones
d’enjeux des stocks (risques de rupture, stocks
dormants et/ou excédentaires) a n d’optimiser
sa gestion
Participants
Approvisionneurs, acheteurs, assistants achats
Pré-requis
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis
Dates actualisées et programmation régionale disponibles sur
demos.fr/AA99