Catalogue Demos 2020

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2020 - - Renseignements et inscriptions : 09 88 66 10 00 /
MARKETING - COMMUNICATION D’ENTREPRISE
Programme
Décliner la stratégie marketing à partir de la
stratégie d’entreprise
Le champ d’action du marketing et corrélation
avec la stratégie d’entreprise
Rôles et missions du marketing
Les différentes segmentations des activités
Intégrer la démarche stratégique
Réaliser le diagnostic stratégique de
l’entreprise
Les axes d’analyse et les principes clés
Les Domaines d’Activités Stratégiques
Conduite de l’analyse externe et interne
La matrice SWOT
L’importance du digital
Choisir ses stratégies
Les chemins stratégiques
Les stratégies concurrentielles et de croissance
Les dilemmes stratégiques de l’innovation
Diversification de l’entreprise autour d’une activité
Identification des avantages et des risques
Critères de choix d’un chemin stratégique
La gestion d’un portefeuille d’activités
Les matrices d’aide à la décision stratégique
Prendre en charge le Marketing stratégique
Segmenter, cibler, positionner
Mix-marketing
Les mapping de positionnement
Introduction au plan marketing
Pourquoi faire un plan marketing ?
Les étapes et différents niveaux du plan
ELABORER SA STRATÉGIE MARKETING
MK78
1350 € HT
(repas offert)
2 Jours (14h)
À Paris :
17 au 18 févr.
11 au 12 mai
2 au 3 juil.
28 au 29 sept.
12 au 13 oct.
Objectifs
Élaborer une stratégie et un plan marketing en
assurant la création de valeur pour l’entreprise
• Identi er les leviers de l’innovation et les
sources d’avantage concurrentiel • Maîtriser les
outils d’aide à la décision stratégique
Participants
Directeurs et responsables marketing, chefs de
marque, chefs de produit senior, chefs de marché,
tout cadre dirigeant en charge de la stratégie
d’entreprise et stratégie marketing
Les +
Formation à la fois méthodologique et
pragmatique.
Illustration par des cas concrets et situations en
B2C et B2B
Pré-requis
Une bonne connaissance de la démarche et des
fondamentaux du marketing est recommandée
Votre parcours
Ce stage fait partie du parcours MK16 détaillé page
335
Dates actualisées et programmation régionale disponibles sur
Programme
Comprendre les di érents contextes du
marketing BtoB
Les spécificités du marketing BtoB
Les principaux domaines d’activités du BtoB
Les caractéristiques des clients BtoB
Les axes de différenciation en industrie et services
BtoB
Analyser les marchés BtoB
Analyser l’environnement BtoB
Le marché des services professionnels
Identifier la concurrence potentielle en BtoB
Effectuer une veille marketing en BtoB
Dé nir sa stratégie marketing BtoB
Positionnnement et démarche stratégique en
BtoB
Analyser ses avantages concurrentiels
La segmentation des marchés en BtoB
Le mix-marketing BtoB : les « 4P «
La stratégie de marque
Les ratios de rentabilité en BtoB
Elaborer son o re opérationnelle
Étapes clés, démarche et outils
Manager produit, services, prix et distribution
La communication en BtoB et le multicanal
Les apports du marketing direct
Les techniques de promotion des ventes en BtoB
Assurer le lien avec la fonction commerciale
Bien gérer sa relation client en BtoB
Les outils de fidélisation en BtoB
Les spécificités de la gestion client BtoB
Satisfaire et fidéliser durablement une entreprise
La synergie marketing-commercial : moments clés
et outils
MAÎTRISER LES TECHNIQUES DE MARKETING BTOB
MK103
1390 € HT
(repas offert)
2 Jours (14h)
À Paris :
20 au 21 janv.
16 au 17 avr.
8 au 9 juin
10 au 11 sept.
19 au 20 nov.
Objectifs
Comprendre les enjeux du marketing BtoB
pour l’entreprise • Acquérir les méthodes et
outils marketing spéci ques au BtoB • Mettre
en œuvre un plan d’actions BtoB adapté
Participants
Responsables marketing, chefs de produits, cadres
commerciaux et techniques
Pré-requis
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis
Votre parcours
Ce stage fait partie du parcours MK16 détaillé p335
Dates actualisées et programmation régionale disponibles sur